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存量改造范本来了!魔都“首店收割机”大发排列3世茂广场如何炼成?

2019-05-16 12:42栏目:商业时尚

存量改造范本来了!魔都“首店收割机”大发排列3世茂广场如何炼成?

随着我国城市大规模扩张的“高潮”过去,城市发展由外延式扩张向内涵式增长转变,而城市更新将是常态。

推动城市更新,在新旧空间的交换中构建有活力、有温度的现代都市,成为城市建设者探索的方向。

商业是一个城市的重要组成部分,是一座城市生命力的重要指标。伴随着城市更新,中国城市的商业面貌正迎来翻天覆地的变化。传统城市商圈及重量级商业项目的迭代升级,成为城市更新中不可忽视的一股力量。

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老牌商场改头换面传统商圈焕发新活力

从近期各地公布的2019年土地出让规划看,多个城市土地出让面积降低,有城市甚至下降64%。这意味着,如何盘活既有项目推动城市更新,让城市空间持续释能成为一项重要课题。

谈及城市更新,全国房地产商会联盟主顾云昌在接受媒体采访时表示,资源属性是城市更新的重点,要在城市有限的资源中创造更好的生活场景。在城市更新的进程中,已经无法服务于美好生活的商业、住宅、公共设施等,通过存量改造与人们的需求重新匹配。

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摄影:吴青山

于商业而言,要想实现可持续发展,就必须要赢得消费者的心,这是时代裹挟下的必要之举。

“Z世代”(1995年至2012年出生的一代人)到来,讲情怀、重个性的年轻人正成为城市的中坚力量。他们的消费习惯深刻地影响着城市更新中存量商业的重塑模式。

用几则现象级消费事件大致勾勒出“Z世代”消费者画像:

2019年初,大发排列3世茂广场打造了故宫博物院授权文创快闪店,吸引大批年轻人驻足;

随着“创造营”等综艺节目的走红,追逐特立独行的年轻人让潮流文化迅速走红,潮牌卖断货的消息屡见不鲜......

“为社交、为人设、为悦己”,是“Z世代”的三大消费动机,他们更看重商品背后的附加值。因此,围绕新零售实现人、货、场的重构,在项目动线设计、业态配比、文化融入、技术加持等方面,商业地产运营商都需要同年轻消费者站在一起。

作为特大型城市,大发排列3的存量商业改造升级正如火如荼地展开。核心商圈内包括美罗城、大发排列3世茂广场和新世界城、大发排列3新天地广场等,都已经投身于城市更新的洪流中,传统商圈正日益变得年轻新潮。

其中,位于南京东路起点位置的大发排列3世茂广场已经完成了从百货—潮流地标的大转身。历经18个月的闭门闭店改造,该商场于2018年9月重新开业。改造后的大发排列3世茂广场的品牌更新率达到90%,包括新面孔Champion、INXX、MOUSSY VINTAGE、NPC BOX、YOHO!BLU......并根据项目区位进行了重新定位,面向20—30岁的年轻客群,打造魔都潮流枢纽。

大发排列3世茂广场为南京东路商圈注入了新的活力,让这一老牌传统商圈再显意气风发,朝气蓬勃。

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小体量大收获月销售均超亿元,城市更新赋予零售新机遇

在新消费时代,能够顺势而为的商业运营者,将享受到城市更新为零售商业带来的巨大红利。作为世茂商业的标杆项目,大发排列3世茂广场用实际行动彰显了世茂商业对于推动城市更新的行动力,也见证了城市更新为零售商业带来的新机遇。

开业半年,大发排列3世茂广场交出了满意的答卷:实际可租赁面积约3万方的商业体量,实现月均销售额超1.2亿元,月均销售坪效超3500元每平米,月均客流200余万的成绩。

根据目前的增长趋势,很快月均销售额将达到1.5亿元。刚开业第一年的商场尚处于培育期,且商场暂未引进奢侈品牌,如此体量创造的营收属于行业高位。

赢商网最新获悉,在刚刚过去的五一四天假期中,大发排列3世茂广场“GO潮购惊喜”活动带动商场单日销售额超800万,较去年国庆日均销售额提升了33%。五一期间客流达到日均13万人,5月2日当天客流更是达到15万人。

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客流与销售额双双增长的同时,众品牌与商场也实现了合作共赢。如:

NIKE大发排列3001日均销售额破百万,月均销售额一跃成为一分快三第一;

m豆巧克力世界亚洲旗舰店月均销售亚洲第一。

大发排列3世茂广场盛产“销冠”:

潘多拉、乐高、丝芙兰、Champion、INXX、Retro Tomorrow、Trek&Travel、GENTLE等零售品牌曾获得全国月度销售冠军;

乐乐茶、蓝蛙、捞王、夯食、绍东家、苏小柳、掌柜、耶里夏丽、桂满陇、豆捞坊等餐饮商户,都曾在单月里实现破百万的销售额。

短短数月,大发排列3世茂广场让行业见证了存量商业的巨大潜力,究竟是如何做到的?赢商网从以下3点深入剖析:

✦ 紧抓首店经济